这几年，，，，，，，羊奶粉行业面对增长难题。。。。。。有人以为是产品太多、太卷，，，，，，，有人指向新生人丁下滑、减量博弈加剧，，，，，，，还有人提及渠路失衡、消费分层以及消费者认知不及等难题。。。。。。

婴童智库分析发现，，，，，，，羊奶粉的发展受限于市场竞争加剧，，，，，，，更受限于市场渗入率！

-01- 数量占比高，，，，，，，渗入率却低

贸易实际中，，，，，，，市场渗入率已成为评估产品市场阐发的沉要指标。。。。。。20世纪左右，，，，，，，安索夫、科特勒等经济学家和营销学者就已使用“渗入率”来衡量品类的发展情况。。。。。。概言之，，，，，，，一个品类的发展通常分为导入期（1%-10%）、成持久（10%-35%）、成熟期（35%-60%）、衰退期（>60%）4个阶段，，，，，，，分歧阶段对应分歧的发展潜力和市场需要。。。。。。

好比导入期，，，，，，，市场认知有限，，，，，，，但潜在空间巨大；；；；；成持久市场需要发作，，，，，，，政策利好或爆款产品可加快渗入率提升至35%左右；；；；；再之后则相继进入成熟期和衰退期。。。。。。只管分歧业业、分歧品类的渗入率衡量尺度各有差距，，，，，，，但我们能够借助该指标窥见羊奶粉发展的性质困境。。。。。。

婴童智库最新统计显示，，，，，，，目前已有51家乳企、131款新国标羊奶粉过注，，，，，，，数量占比达到了新国标总量的30%。。。。。。然而，，，，，，，市场的现实阐发却与供给端形成鲜明反差。。。。。。欧睿数据显示，，，，，，，2024年中国婴配粉零售市场规模约为1367亿元，，，，，，，其中婴幼儿羊奶粉约为142.8亿元1，，，，，，，市场份额仅占10.4%。。。。。。

究其背后，，，，，，，市场渗入率不及是造约品类发展的关键卡点。。。。。。从需要潜力看，，，，，，，据国度统计局有关数据，，，，，，，我国0-3岁婴幼儿数量约4165万，，，，，，，若以10%的市场渗入率守旧估算，，，，，，，羊奶粉对应的出厂规？？？？？？？纱150-200亿左右，，，，，，，但目前的市场容量较该数值仍有较大差距。。。。。。澳优2025年中期财报也指出，，，，，，，山羊奶婴配粉在全球婴配粉市场的渗入率仍处于个位数水平。。。。。。

不外，，，，，，，羊奶粉的市场渗入困境并非单一成分所致，，，，，，，而是源于品类定位、人群认知、采办渠路等多沉成分。。。。。。

行业公开调研显示，，，，，，，固然羊奶粉“好消化、易吸收、低致敏”的个性得到普遍认可，，，，，，，但好多消费者仍将其视为牛奶粉的补充品类，，，，，，，而非主流喂养选择。。。。。。如《2026婴配粉喂养趋向汇报》调研显示，，，，，，，消费者对婴配羊奶粉的认知度虽达74%，，，，，，，但持续使用率仅15%；；；；；反观婴配牛奶粉，，，，，，，认知度高达93%，，，，，，，持续使用率更达到了53%。。。。。。这种认知误差压缩了羊奶粉的主题消费场景，，，，，，，限度了渗入率的提升。。。。。。

此表，，，，，，，分歧渠路的销售数据也进一步佐证了羊奶粉渗入率低的问题。。。。。。AC尼尔森数据显示，，，，，，，2024年婴儿牛奶粉销售贡献中，，，，，，，母婴店占比63.6%，，，，，，，电商占比30.8%；；；；；而婴儿羊奶粉销售贡献中，，，，，，，母婴店高达84.8%，，，，，，，电商则仅为14.7%。。。。。。意味着若是没有渠路主推，，，，，，，羊奶粉很难拓展到其他消费场景里去。。。。。。

在品类导入期和成持久，，，，，，，渗入率决定了市场“天花板”。。。。。。理论上，，，，，，，羊奶粉品类正处于急剧成长阶段，，，，，，，市场需要发作，，，，，，，是企衣珐张市场份额、提升品牌影响力的关键时期。。。。。。但现实竞争来看，，，，，，，羊奶粉品类还没比及“蛋糕”做大，，，，，，，就受到疫情冲击、窜货乱价、新生人丁下滑、品牌倾轧品类蹬装响。。。。。。

-02- 羊奶粉提高渗入率，，，，，，，需解决三大痛点

性质而言，，，，，，，羊奶粉今天的增长难题，，，，，，，并非是达到成熟期或衰退期所致，，，，，，，而是源于市场环境剧变与行业转型过程中的多沉挑战。。。。。。因而，，，，，，，婴童智库坚定以为，，，，，，，羊奶粉品类仍具备巨大增长潜力，，，，，，，但当前有三大主题痛点亟待解决。。。。。。

其一，，，，，，，品牌共同稳价，，，，，，，沉塑品类价值链。。。。。。近年来，，，，，，，羊奶粉深陷价值战、窜货乱价等泥潭，，，，，，，若是解决不了羊奶粉价值链提升的问题，，，，，，，羊奶粉的发展瓶颈恐将持续。。。。。。这就必要品牌共同控货控价，，，，，，，提升价盘。。。。。。

有行业人士就指出：“若是羊奶粉品牌能致力再把价盘拉升一下，，，，，，，就能给市场挤出更多利润空间，，，，，，，肯定水平上能底子缓解羊奶粉品类从导入期到成持久的博弈问题，，，，，，，为渗入率提升创造优良空间。。。。。。”

其二，，，，，，，品牌、渠路深度携手，，，，，，，做好品类教育。。。。。。今天羊奶粉市场仍处于“挤水分”阶段，，，，，，，只管参加企业与产品多多，，，，，，，但真正对峙持久投入、精耕市场的品牌仍占少数。。。。。。正如有渠路暗示：“好多企业是来吃品类盈利的，，，，，，，而没有真正造就市场，，，，，，，投入资源扩大品类根基。。。。。。”因而，，，，，，，对于精耕型品牌需深度携手渠路，，，，，，，共同提升消费者对羊奶粉的认知，，，，，，，做好消费者教育。。。。。。

其三，，，，，，，品牌化时期，，，，，，，不做品牌没有将来。。。。。。羊奶粉品牌要想走得更长远，，，，，，，必要解决“有品类，，，，，，，无品牌；；；；；有产品，，，，，，，无品牌”等问题。。。。。。出格是当消费者自主选择意识越来越强，，，，，，，倒逼羊奶粉加快品牌塑造。。。。。。

值得欣喜的是，，，，，，，近两年佳贝艾特、宜品、蓝河、朵恩、珍纽倍、御宝、贝特佳、红星美羚、圣特拉慕等持久精耕的品牌，，，，，，，已敏感洞察到品类发展的难点、卡点，，，，，，，纷纷通过控货控价、渠路赋能、品类教育、品牌升级等行动，，，，，，，建复产业价值链，，，，，，，并深度携手渠路做大品类、做强品牌。。。。。。

总之，，，，，，，新生人丁下滑等行业共性问题虽也为羊奶粉发展带来压力，，，，，，，但其主题矛盾更在于市场渗入率不及。。。。。。各人需摒弃短期内卷思想，，，，，，，聚焦产品突破、品类教育、人群拓展、渠路优化等，，，，，，，持续提升市场渗入率，，，，，，，真正开释羊奶粉品类的增长潜力。。。。。。婴童智库一如既往看好羊奶粉发展，，，，，，，并始终致力于推动行业高质量发展！

注解：1.凭据中国乳制品工业协会结合欧睿国际(Euromonitor)颁布的《2024年中国乳制品细分市场白皮书》数据显示。。。。。。

(文章起源-婴童智库 余经敏）